NBA电视转播权销售的历史与发展：从上世纪50年代到80年代的演变
美国政府的授权是指美国国会在法律上承认NBA电视转播捆绑销售不受反垄断监管。体现了美国政府对职业体育的支持；第二，劳动许可。 NBA捆绑出售电视转播权除了获得政府支持外，还必须获得球队老板和球员的一致同意。否则，这一营销策略只能束之高阁。 1998年劳资战争期间，劳资双方就电视转播权的营销策略进行了谈判，并遵循传统做法，将书面协议写入1998年劳资协议第28条，其中明确包括许可协议和不起诉协议。许可协议的内容为：球员工会承认NBA联盟、物业公司、市场拓展公司和球队有权使用、推广和许可NBA球员的比赛表演，即使用广播、电视转播、等作为宣传或传播的表演手段。不起诉协议的内容为：球员工会代表NBA球员，誓言不起诉过去、现在和未来的联盟、物业公司、市场拓展公司和球队，也不会起诉代表球队的团体或办公室工作人员广播业主。 、电视转播是传播选手比赛表现的一种传播手段。传播形式包括有线电视、付费电视、卫星、盒式磁带、录音带、光盘或其他未知的发行材料。 NBA电视转播权的发展目前NBA电视转播权营销包括三种类型，即：第一类是国际电视转播权营销。
是指NBA向其他国家出售电视转播权，以获取授权、转播、复制销售等收入的营销方式；第二种是全国电视转播权营销。指NBA联赛电视转播权捆绑销售nba的转播费，即向相应电视台出售全国转播权，获取授权、转播、复制销售等收入的营销方式；第三种是区域电视转播权营销。 。指球队将主场比赛的电视转播权出售给当地电视台，以获取授权、转播和复制销售收入的一种营销方式。虽然NBA允许球队经营区域电视转播权，但这种经营受到一定的限制，即转播范围不能超过以主场为中心、半径25公里的圆形区域。 从上述三种营销策略之间的关系来看，充分体现了“注重效率、兼顾公平”的原则。首先，由于全国电视转播权营销的收入平均分配给各支球队，因此是NBA球队生存的基础，即吃“大锅饭”就能实现温饱；其次，国际电视转播4的营销与国内电视转播营销相同，获得的收入也在各球队之间平均分配。因此，从这个角度来看，国际电视转播营销是国内电视转播权营销的延伸。前者主要是为了开拓国外市场，赚取更多的外汇，后者则是为了抢占美国国内市场，吸引更多的国内资金来到NBA。最后，地区电视转播权营销所产生的收入属于球队本身，因此可以补充国内和国际电视转播权的营销。
其目的是激发团队开发电视转播权的积极性，尽可能减少“搭便车”的发生。 NBA电视转播权的营销范围《98劳动协议》明确规定了电视转播权的营销范围。首先，从比赛转播范围来看，NBA联盟可以出售以下比赛的电视转播权：NBA表演赛。这里的表演赛主要指全明星赛、麦当劳冠军赛、新秀表演赛等； 季前赛。 NBA在每个赛季开始前都会举行季前赛，相当于常规赛前的热身赛。其目的是帮助球员做好各方面的准备，以适应漫长而艰难的常规赛； 常规赛季。是NBA电视转播的主要部分； 季后赛。从NBA联盟目前的赛制来看，季后赛每轮均以7场4胜的淘汰制进行安排。因为进入季后赛的球队不仅实力强劲，而且实力均衡，通常会引起全球的关注。尤其是每当东西部决赛到来的时候，各国都会派出转播队到美国转播，而NBA则不浪费时间做广告宣传，赚取尽可能多的转播收入； 亮点。 NBA比赛亮点丰富多样。我们常见的精彩片段包括：每轮最佳的五次投篮、每周比赛的前十投篮、每周比赛的十大扣篮等等。转播NBA比赛的电视台都有专门的人员制作这样的精彩片段，然后通过卫星将它们传输到世界各个角落。他们以最快的时间和最强的感官刺激吸引了众多NBA球迷。同时，他们也给NBA联盟带来了精彩。丰厚的转播收入；某个游戏的一部分。
它主要指的是我们在电视上看到的经典重播。由于具有收藏价值，也成为NBA TV转播权营销的内容之一。其次，从重播时限来看，主要包括直播和延时重播： 直播。指NBA比赛同步转播，是NBA比赛转播的主要部分。以中央电视台体育频道为例。 2004-2005赛季常规赛期间，每周转播4场NBA比赛，其中至少3场为现场直播； 广播延迟。指的是NBA比赛的赛后转播。再以央视体育频道为例，2004-2005赛季常规赛期间，每周推迟转播一场NBA比赛，大部分时间都安排在周日中午。 最后看转播权的营销形式，主要包括销售、授权6和开发： 销售。是指NBA将NBA比赛的转播权一次性出售给电视台，以获得相应奖励的营销方式。对于NBA联盟或球队来说，这种营销方式是最简单、无风险的。例如，NBA在2002年以46亿美元的价格向ESPN等三大电视台出售了五个赛季的NBA比赛转播权。这三家电视台必须履行合同要求，支付46亿美元。责任，无论所支付的费用是否可以通过转播NBA比赛来收回； 许可证。
许可是指NBA与NBA财产公司、关联公司或其他公司约定转播NBA比赛的权利并收取许可费的营销方式； 发展。指NBA开发与电视转播相关的新转播形式并从中获取收入的营销方式。 NBA电视转播权营销实践 目前，NBA比赛已经通过电视转播到了世界各个角落的千家万户。据NBA官方数据，1998年NBA电视转播合同价值高达50亿美元。关于。 以2004~2005赛季为例，简单介绍一下NBA的电视转播权营销实践。 全国电视转播权营销实践 2004~2005赛季期间nba的转播费，全美有4家电视台转播NBA比赛。这4家电视台分别分为7个：TNT、ESPN、ABC和NBATV。对2004~2005赛季30支球队的电视转播赛程进行了统计。结果显示，30支球队中，全国转播次数最多的球队是湖人队、热火队和火箭队。两队都有33场比赛，而老鹰和猛龙的全国转播比赛很少，分别只有1场和2场。
造成这种差距的原因是，热火队因“鲨鱼”奥尼尔的加盟而备受关注，火箭队因拥有MM组合而受到期待，而湖人队则因科比的存在而受到关注，尤其是在年轻的粉丝中。最喜欢的。再者，我们也可以从近两年的圣诞大餐中了解电视台选播比赛的初衷。 2003~2004赛季的圣诞大餐被安排为湖人队对阵火箭队，因为人们想看这两场比赛。大中锋的对决。 2004~2005赛季的圣诞大餐被安排在湖人队和热火队之间，因为人们想知道OK组合分开后哪一方更强。 地方电视台转播权营销实践2004~2005赛季期间，有22支球队出售了地方电视台的转播权。对于出售了当地电视转播权的球队来说，转播比赛的数量也存在很大差异。当地电视台转播的比赛最多的是76人队，共有82场，灰熊队最少，只有1场。从转播权营销来看，共有6支球队出售了2004~2005赛季NBA比赛的转播权。这6支球队分别是：勇士队、灰熊队、湖人队、活塞队、森林狼队和凯尔特人队。
购买了转播权的广播电台转播了这些球队的整个常规赛。其中，以湖人队8场转播权营销最为显着。共有2家广播电台购买了转播权，并且都转播了整个常规赛。 国际电视转播权营销实践 212个国家和地区的543家电视台转播2004~2005赛季的NBA比赛。在这212个国家和地区中，我国转播2004~2005赛季NBA比赛的电视台最多，达到17个。这17个电视台分别是：中央电视台第二频道和第五频道、北京电视台、上海电视台、湖北电视台、广东电视台电视台、辽宁卫视、山东卫视、四川卫视、陕西卫视、福建卫视、河北卫视、天津卫视、浙江卫视、安徽卫视、明星、AFRT。 以我国中央电视台为例。央视于1989年开始转播NBA比赛，当时NBA总裁大卫·斯特恩亲自来中国宣传NBA，并与央视达成如下协议：从1990年开始，NBA将一场比赛压缩成1小时的录像带，配上音乐，免费发送到中央电视台。
此后，NBA一直免费向央视提供节目内容和信号，甚至资助央视转播团队在美国进行全明星赛和总决赛的直播。作为回报，NBA和央视将节目播出期间的广告收入按照30-70平分。随着NBA在中国市场的不断升温，这一比例也随之调整，从最初的37%上升到46%，再上升到50%到50%。截至20029-2003赛季，中国共有14家电视台转播NBA比赛，其中包括中央电视台。 NBA除了从转播中收取转播权费外，还在转播期间获得广告分成。 CCTV5将在2004~2005赛季每周转播4场NBA比赛。 NBA和央视将按50-50分成播出期间的广告收入。此外，央视还要支付一定的转播权。费用。 第二章：NBA文化在中国的传播 NBA文化在中国的传播 NBA（全称），美国最大的职业篮球赛事，诞生了威尔·张伯伦、迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、勒布朗·詹姆斯·布朗詹姆斯和其他世界巨星。该协会共有30支球队，分属于东部联盟和西部联盟两个联赛；每个联赛由三个赛区组成，每个赛区有五支球队。
30支球队中，29支来自美国，另外一支来自加拿大多伦多。从2009-10赛季季后赛开始，由于国家广电总局的相关规定，在电视转播中，解说员不再说“NBA”，而是以一种极其别扭的方式使用NBA的全称：国家篮球联盟，简称“国家篮球协会”。 。 1：NBA传入中国 20世纪70年代，“乒乓外交”的成功实施，向缓和中美关系迈出了重要一步。也打破了我国体育外交多年来的封闭状态。 1979年，韦斯·昂塞尔德率领1978年NBA总冠军球队华盛顿子弹队来到中国，与中国国家男篮和8月10号“火箭队”同场竞技并轻松获胜，成为第一支进入中国的NBA球队。记录。当时，NBA球员的到来让刚刚走上开放之路的中国人感到惊讶。遮住臀部的超短短裤，上面绣着一行醒目的英文字母“”和五角星的匡威运动鞋。与中国球员所穿的三花牌针织球相比，T恤和千金或回力胶鞋都让中国人感到“怪异”。在这“怪异”的外表背后，很多国人根本不知道赞助商在背后花费了多少精力，更不知道专业化、市场化的新术语。 1979年至1992年是NBA在中国传播的初级阶段。 1982年，由多名NBA球星组成的临时球队再次来到中国，与中国国家队进行一场表演赛，展示中美体育组织之间的友好关系。
作为中美文化教育交流协议的一部分nba的转播费，中国国家队于1985年NBA常规赛开始前来到美国纽约，开始了为期一个月的“NBA-中国友谊之旅”期间他们会见了多支NBA球队。球队参加比赛并接受了“红衣主教”Red 的执教经验。可见，NBA与中国国家队早期的这些互访，不仅是美国试图利用体育的外交功能来拉近与中国的距离，也是中国建国之初学习西方文化的需要。改革开放。 1993年至2001年是NBA在中国的快速发展阶段。这一时期，NBA在中国的快速发展主要得益于以下几个原因： 1、中国媒体对NBA的大规模报道11 随着改革开放的进一步深入和市场经济的初步发展20世纪90年代中期以来，我国公民的生活质量有了很大的提高，人们开始重视体育的健身功能。篮球因其巨大的观赏价值而受到广泛的喜爱。为了满足越来越多的篮球迷的休闲娱乐需求，中国媒体越来越多地报道当时已经享誉世界的NBA。 1994年6月8日，中央电视台直播了当年总决赛第一场比赛（休斯顿对阵纽约），并直播了总决赛全部六场比赛，这是NBA总决赛首次在中国进行直播。 1996年，中央电视台与NBA达成协议，中央电视台开始直播NBA常规赛、全明星赛、季后赛和总决赛。
当时，央视覆盖率达到全国90%，这为NBA进入中国千家万户提供了极大的便利。 1999年5月，NBA官方杂志《NBA时空》简体中文版正式推出。这是NBA在亚洲的第一份出版物授权协议，每期销量超过10万册。为了争夺销量份额，国内多家体育报刊杂志，如《篮球》、《当代体育》（篮球版）、《五环》、《篮球报》等也优先报道NBA。中国媒体对NBA的广泛报道，大大加速了NBA在中国的传播。 2.完整的广告策略。 NBA目前正在与众多国内知名品牌签约，包括蒙牛、海尔、联想、清华同方、李宁、匹克等一线知名品牌。 NBA与中国最优秀的企业合作，最大程度地体现NBA的优秀品质，让消费者也感受到NBA的氛围和独特性。 NBA不仅使用广告、公关等这些营销传播工具，整个营销推广也有一套非常完整的操作流程。比如在认知度方面，通过电视台、网络、手机等不同媒体的宣传，最大程度地提高了NBA的覆盖面。在形象上，NBA通过统一的文字、LOGO、视觉体验等，无论放置在任何媒体的哪个位置，始终如一地展现出NBA的特色。
3、良好的品牌推广。 是指企业树立自身及产品品牌形象并为消费者广泛认可的一系列活动。品牌推广有两个重要意义。一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和独特性；另一种是销售具有相应品牌的产品。 NBA在中国举办篮球无国界活动和季前赛，为球迷带来最真实的NBA比赛，点燃了球迷的极大热情。这种现场营销进一步提高了球迷对NBA的兴趣和关注度。 2004年10月14日至17日，NBA首次在中国北京和上海举行两场季前赛。比赛的两支球队分别是姚明的火箭队和国王队。此后连续四年，NBA季前赛都在中国大陆举行。各地粉丝的参与非常热情、活跃。球员们也用自己出色的球技征服了大批中国球迷，让NBA在中国更加受欢迎。影响力更上一层楼。 4. 增加球员和球迷的文化活动 13 中国篮球市场的持续升温也引起了很多NBA球星的兴趣，他们纷纷开始了自己的中国之旅。 1997年8月至9月，明星中锋沙奎尔·奥尼尔前往香港、台湾等地区进行友好巡演，宣传他的音乐和篮球。
1997年8月25日至31日，NBA球星大卫·罗宾逊、乔·史密斯前往北京、台北、香港为数千名热爱篮球的孩子举办工作坊，并出席NBA台湾办事处开业典礼。 2001年8月10日至14日，巨星科比·布莱恩特访问中国香港和北京，通过训练营和技术演示推广篮球运动。 NBA球星亲自来到中国与中国球迷见面，双方的交流活动巩固了NBA在中国的群众基础，让NBA更加受到中国球迷的喜爱。 5、中国球员进入NBA 随着中国CBA联赛的发展，我国优秀的篮球运动员不断涌现。进入NBA对于中国人来说不再是梦想。 1999年NBA选秀，王治郅在第二轮第36顺位被达拉斯小牛队选中。 2001年4月5日，他在达拉斯小牛队首次亮相，成为历史上第一位在NBA打球的中国球员。王治郅成功登陆NBA激发了国人对篮球的热情，再次在国内造就了一大批NBA球迷，极大地鼓舞了中国年轻篮球运动员进入NBA。同时，也坚定了NBA大力抢占中国篮球市场的决心。 2002年6月27日，NBA主席大卫·斯特恩向全世界宣布，姚明以2002年选秀状元的身份加盟休斯敦火箭队，成为继王治郅、巴特尔之后第三位正式登陆NBA的中国人。
这位状元秀瞬间引发了全世界的“姚明现象”。中国人民对NBA的关注度空前高涨。全球中国NBA球迷数量迅速飙升。 NBA也将战略目光直接指向了世界的另一边。中国市场，NBA已经渗透到中国社会的方方面面。 2：NBA在中国已成为一种新的文化现象。在半个多世纪的发展过程中，NBA本身也积累了独特的文化。 NBA在不断拓展全球市场、抢占全球经济资源的同时，也将这种美国文化深深注入到世界文化中。 NBA的全球化本身就是一种文化扩张。在中国，不难看到年轻人穿着NBA球星队服、NBA风格的短裤、NBA球星代言的品牌球鞋、NBA配饰，甚至还有纹身走在大街上。使用非裔美国人的脏话。这让人明显感受到NBA文化深深影响了一代中国人。在中国，尤其是年轻人，他们对NBA充满渴望。为了满足中国球迷观看NBA比赛的需求，国内电视台转播的NBA比赛数量一再增加。 2005-06赛季，国内已有24家电视台转播了NBA比赛。中央电视台共转播了96场NBA比赛，包括常规赛、全明星赛、季后赛和总决赛。
每周有6场不同的NBA比赛在上海、广东、山东、浙江和湖北电视台直播。广东、江苏等电视台也播出了《NBA花絮15》。国内任何体育赛事的转播频次都无法比拟。各大网站上关于NBA的报道铺天盖地。 NBA还不失时机地与中国搜狐网站合作推出各类节目，以满足观众的需求。第三章：NBA传入中国。 （1）NBA传入中国。 20世纪70年代，“乒乓外交”的顺利实施有助于缓和中美关系。迈出了重要一步，也打破了我国体育外交多年来的封闭状态。 1979年，韦斯·昂塞尔德率领1978年NBA总冠军球队华盛顿子弹队来到中国，与中国国家男篮和八一火箭队同场竞技并轻松获胜，成为NBA进入中国的最早纪录。 。当时，NBA球员的到来让刚刚走上开放之路的中国人感到惊讶。遮住臀部的超短短裤，上面绣着一行醒目的英文字母“”和五角星的匡威运动鞋。与中国球员穿的三花牌针织球相比，T恤和千金或回力胶鞋都让中国人感到“怪异”。在这“怪异”的外表背后，很多国人根本不知道赞助商在背后花费了多少精力，更不知道专业化、市场化的新术语。 1979年至1992年是NBA在中国的早期阶段。传播阶段。
1982年，由多名NBA球星组成的临时球队再次来到中国，与中国国家队进行一场表演赛，展示中美体育组织之间的友好关系。作为中美文化教育交流协议的一部分，中国国家队于1985年NBA常规赛开始前来到美国纽约，开始了为期一个月的16场“NBA-中国友谊之旅” ”，期间他们遭遇了多支球队的NBA球队比赛，并从“红衣主教”雷德·阿勒巴赫那里获得了执教经验。可见，NBA与中国国家队早期的这些互访，不仅是美国利用体育外交功能拉近与中国关系的需要，也是中国在国际舞台上学习和学习西方文化的需要。改革开放之初。 1993年至2001年是NBA首次来到中国。快速发展阶段。这一时期，NBA在中国的快速发展主要得益于以下几个原因：（1）中国媒体对NBA的广泛报道。随着改革开放的进一步深入和市场经济的初步发展，20世纪90年代中期以来，我国公民的生活质量得到了很大提高。人们开始重视体育运动的健身功能。篮球运动因其巨大的观赏价值而受到广泛的喜爱。为了满足越来越多的篮球迷的休闲娱乐需求，中国媒体越来越多地报道当时已经享誉世界的NBA。 1994年6月8日，中央电视台直播了当年总决赛第一场比赛（休斯顿对阵纽约），并直播了总决赛全部六场比赛，这是NBA总决赛首次在中国进行直播。
1996年，中央电视台与NBA达成协议，中央电视台开始直播NBA常规赛、全明星赛、季后赛和总决赛。当时，央视覆盖率达到全国90%，这为NBA进入中国千家万户提供了极大的便利。 1999年5月，NBA官方杂志《NBA时空》简体中文版正式推出。这是NBA在亚洲的第一份出版物授权协议，每期销量超过10万册。为了争夺销售份额，国内多家体育报刊杂志，如《篮球》、《当代体育》（篮球版）、《五环》、《篮球》
