德甲VS英超，谁才是真正的商业化最成功的赛事？

职业联赛是一个复杂的产物，是不同国家和地区体育发展水平、经济社会现状的综合反映，也是协会、俱乐部、资本和比赛参与者利益协调的复杂产物。

欧洲五大联赛、北美四大联赛等成功的联赛产品自然离不开时间的打磨和文化的积累，但也归功于各有千秋的顶层设计。 就足球而言，英超联赛多年来一直被认为是商业上最成功的赛事。 同时，德甲联赛是欧洲乃至全球财务最健康、场均上座率最高的联赛。 15年过去了，中超联赛仍在不断调整联赛产品的顶层设计。 中超联赛在提高和完善自己的过程中，虽然不能直接复制英超和德甲的模式，但我们可以从中找到灵感。

高度商业化的英超和极度克制的德甲

作为欧洲主流足球联赛的两个代表，德甲和英超在很多方面都有着截然不同的风格。 除了比赛特点、球迷文化、教练技战术等方面的差异外，最大的差异还在于商业运营策略上。

英超联赛高度市场化、商业化、资本化。 相比之下，德甲则有点“社会主义”的味道，需要“理性”、“克制”，甚至需要大量的保守。

▲全球资本竞争下的英国职业足球。

为了增强竞争力，英超联赛全面向外资开放。 俱乐部加大投入，提高薪资水平，聘请世界顶级球员和教练。 截至2017-18赛季，共有11家英超俱乐部为外国投资者所有（英冠俱乐部数量达到13家）。

长期以来，英超联赛一直背负着高昂的球员工资和运营成本。 一时间，超过一半的俱乐部出现经营亏损。 不过，2016-17赛季，由于新电视转播周期的开始，20家英超俱乐部全部实现盈利。 10年来，英超俱乐部的收入增长首次超过工资增长，关键工资/收入比率下降至55%。 这是高投入、高风险所获得的高回报。

▲欧足联五个主要联赛中，德甲联赛的整体薪资/收入比最低。

但在德甲联赛中，由于“50+1”政策的存在，资本进入难度极大。 这一政策并不意味着私人投资者或商业机构不能拥有德甲和德乙俱乐部运营公司实体50%或以上的股权，而是俱乐部本身必须拥有德甲俱乐部50%以上的投票权。俱乐部运营公司实体——投票权是俱乐部的决策过程。 运营和战略发展的关键，1%是一个象征性的数字。 因此，真正控制大部分德甲俱乐部运营公司实体的仍然是俱乐部球迷协会本身。

目前德甲联赛中商业公司控制俱乐部运营实体的案例仅有沃尔夫斯堡和拜耳勒沃库森（因为大众和拜耳制药分别投资和运营超过20年）。 外资管制更是少之又少，莱比锡红牛就是利用规则漏洞的案例。

在11月初PP体育组织的中国媒体德甲之旅中，兰雄体育等人参观了柏林赫塔、沃尔夫斯堡、门兴格拉德巴赫三家具乐部。 其中，门兴格拉德巴赫的全部股权均由门兴格拉德巴赫俱乐部持有； 柏林赫塔于2014年引入私募股权基金KKR 6100万欧元投资，稀释9.7%股份，剩余股权归俱乐部所有。 握住; 沃尔夫斯堡足球俱乐部由大众汽车集团全资拥有。 在与这三家具乐部的接触中，澜雄体育并没有感受到他们引进外资、加大投资的意图。

就连德甲商业化程度最高的拜仁俱乐部，也持有其运营公司75%的主要股权，其中阿迪达斯、奥迪和安联各持股8.33%。

这种约束和保护使得德甲能够常年保持健康的财务状况，降低联赛和俱乐部的运营风险，但也缺乏英超式的高增长。

关于德甲“50+1”政策德甲联赛规则，近年来开始出现更多不同的声音。 支持者认为，这一政策保护了德国职业足球的传统社区属性，保证了联赛的稳定，维护了国内球迷的利益。 批评人士指出，“50+1”政策已不再符合当今职业足球发展趋势，德甲俱乐部需要新的资金来源来填补与欧洲顶级球队不断扩大的差距。

今年3月，德甲和德乙36家具乐部在法兰克福就修改“50+1”政策进行了讨论。 会议并没有得出最终结论，而是让各俱乐部表达了自己的态度。 与上次讨论同一问题（2009年）相比，反对的声音更多。

不过，柏林赫塔总经理、德国足球甲级联赛监事会成员英戈在接受懒熊体育采访时，仍然支持“50+1”政策。

“50+1条款非常复杂。德甲是一个非常稳定的联赛，竞争也非常激烈。如果你只投资德甲的少数俱乐部，这些俱乐部将获得大量新的资本注入。但这并不好。”对于整个德甲联赛来说这不一定是好事，我相信对于俱乐部来说也不一定是好事，俱乐部之间的贫富差距过大并不是一件好事，我们希望能够缩小这个差距，如果投资者大量投入的话钱，自然是想获得俱乐部的领导权。但我们认为，每个俱乐部都应该保留重大事项的决定权。如果决策权掌握在股东手中，而不是俱乐部本身，那么后果将会非常不同。” 英戈说。

德甲和英超商业运作的差异还体现在英超有很多商业机构。 比如IMG参与联赛信号制作，但德甲的商业运营全部由DFL从源头上控制，更加自给自足。

其中，负责信号的产生和分发并提供数据服务。 DFL 负责数字媒体运营。 德甲国际负责联赛在全球范围内的商业发展和品牌推广。 更令人震惊的是，Liga为俱乐部、赞助商、媒体提供各种服务，为球迷提供旅行服务。 Liga是DFL与Hogg旅行社的合资公司，其他公司均为DFL的全资子公司。

▲德甲商业运营的方方面面，从信号制作、数据服务到国际市场开拓，甚至俱乐部、赞助商、媒体和球迷的出行服务，都从源头被德国足球职业联盟掌控。

还有一个细节是关于开球时间。

为了最大程度地发挥海外媒体版权价值，英超联赛修改了联赛开球时间（例如开球时间为北京时间19点45分），照顾远东市场，并且也取得了巨大的成功。 2016-19赛季德甲联赛规则，英超联赛83亿英镑的版权收入中，有32亿来自海外，占比38%。

多年来，德甲联赛的开球时间基本没有变化。 据德甲国际视听版权高级经理斯图贝兹尔介绍，在本次德国足球甲级联赛中国媒体研讨会上，德甲为了照顾亚洲观众而改变开球时间是非常困难的，因为他们需要适应直播。国内球迷的观看习惯。

尽管如此，德甲联赛仍然是欧洲和世界上财务最健康的足球联赛之一。

据德国职业足球联盟今年2月发布的报告显示，2016-17赛季，德甲和德乙共计36家具乐部的总收入达到40.1亿欧元——历史上首次超过40亿欧元。 马克，较2015-16赛季增长4.2%； 德甲18家具乐部中有16家具乐部实现盈利； 此外，还有14支德甲俱乐部收入超过1亿欧元。

本赛季德甲收入33.75亿欧元，其中比赛日收入5.038亿欧元，占比14.9%； 赞助收入8.54亿欧元，占比25.3%； 媒体版权收入为9.606亿欧元，占比28.5%； 转会收入5.817亿欧元，占比17.2%； 特许经营收入为1.918亿欧元，占比5.7%。

莱茵模式和英美模式下不同的联赛产品

德甲和英超之间截然不同的商业运作方式是由两国不同的资本主义模式造成的。

2008年金融危机后，世界各地对英美资本主义模式的利弊进行了广泛而激烈的讨论。 在讨论中，以德国、瑞士和北欧地区为代表的莱茵资本主义模式被越来越多的中国人所了解。

虽然都是资本主义，但英美模式与莱茵模式存在巨大差异。

英美资本主义，又称盎格鲁撒克逊资本主义、金融资本主义、自由市场经济，其本质原则和理念是：做生意的目的是股东价值最大化，高层管理人员应严格遵守股东利益和管理。报酬。 很大程度上取决于股票价格，组织应该只投资回报明显高于资本成本的项目。

莱茵资本主义强调经济、社会和环境的协调发展，明确经济政策和实践中的社会成分。 社区被认为对于保护个人和稳定社会是不可或缺的，但除此之外，经济运行也受到自由的支配。 市场主导地位。 因此，莱茵资本主义也被称为利益资本主义，或协调市场经济。

不同的资本主义模式渗透到职业体育运动中，形成了不同的联赛产品。 比如高度市场化、商业化的英超和“社会主义”、企业性更强的德甲联赛。

英超联赛诞生的直接原因是英格兰几大俱乐部强大的商业吸引力。 他们不满于与实力较弱的俱乐部平均分配商业收入，最终脱离了英足总和英格兰职业足球联赛，成立了一个全新的联赛（英超联赛），尽可能地开发俱乐部的商业价值。

在产权方面，英超/英超公司由20家英超俱乐部拥有。 英足总持有英超公司的特殊股份，并对个别事务拥有否决权。 英超公司代表了20家具乐部的利益，而俱乐部背后的支持者就是投资者。

德甲则不同，社团和协会的属性更加明显。 德甲联赛和德乙联赛的产权属于德国足协。 来自德甲和德甲2的总共36个俱乐部共同成立了德国足球协会，随后成立了德国足球联赛（DFL），负责德甲和德甲2的商业运营。德甲足球协会是德甲联赛和德甲2的商业运营机构之一。德国足球协会的会员协会。 德国职业足球联赛刚成立时只有一个股东，那就是德国足协。 今天，它由德国足协和德国足协共同主办。

不仅产权归属存在本质区别，英超和德甲的决策机制也有明显不同。

英美公司的决策机制通常是股东会和董事会。 股东大会选举产生董事会，董事会代表股东利益，进行公司经营管理。

英超联赛的重大决议由股东大会进行表决，并获得2/3以上表决权通过。 英超公司及其首席执行官主要负责代表英超联赛谈判媒体权和联赛商业赞助。

从英国和美国的角度来看，CEO往往享有英雄地位，受资本驱动，往往掌握着巨大权力。 即将卸任的英超执行主席斯库达莫尔就是这样一位英雄人物。 英超联赛的管理机构英超联赛委员会董事会只有三名成员。 除执行主席Scuda Moore外，另外两人均为非执行董事。

斯库达莫尔于1999年11月被任命为英超联赛首席执行官，并将于今年年底退休。 在他任职的 19 年里，斯库达莫尔领导下的英超联赛在六个周期中总共创造了 216 亿英镑的媒体版权收入——这还不包括 2019-2019 赛季的 83 亿英镑收入。 22 个周期（预计超过 90 亿英镑）。

由于对英超商业化的杰出贡献，斯库达莫尔于2014年6月亲自接任首席执行官和主席职务，并被称为英超联赛执行主席。 斯库达莫尔的薪资与联盟商业收入直接挂钩，奖金远高于年薪。 卸任前，他的年薪为90万英镑，但年奖金却达到了250万英镑。 不仅如此，在他卸任后，英超还将向他支付500万英镑作为分手费（3年内支付）和竞业禁止费（3年内不得为英超竞争对手工作）。

▲斯库达莫尔上任19年，英超商业化进展迅速。

在莱茵模式下，德国企业采用基于共同决策原则的双轨制（董事会/执行委员会和监事会两级制）治理模式。 股东会下设监事会（由股东代表和职工代表组成）。 ），监事会下设董事会/执行委员会，监事会对股东会负责。

监事会是德国企业特有的治理机制。 是公司的实际控制机构，负责聘任董事会/执行委员会董事，监督董事会/执行委员会的业务运作。 它既是公司的监督机构，又是董事会/执行委员会的领导机构。 这样做的目的是加强股东对经营管理者的控制和监督。

因此，在莱茵模式下，CEO在同行中排名第一，是团队的代言人，很少出现个人崇拜。 德国足球职业联赛的重大决定均由36个俱乐部的大会投票表决。 但与几乎神一样的斯库达莫尔不同，德国职业足球联盟首席执行官的权力和个人色彩要淡得多。 据官方报道，德国足球职业联赛首席执行官的职责是确定联赛的战略发展方向。 德国足球职业联赛现任首席执行官同时也是德国足协副主席。

除了CEO（现任）之外，德国足球职业联赛还设有一个由5名成员组成的执行委员会——负责音像版权、财务、法律事务等，以及一个6人的监事会——监事会主席（现任）他也是联邦足协主席和德国足协主席团成员。 目前，监事会的其他7人均来自柏林赫塔、门兴格拉德巴赫、沃尔夫斯堡、弗莱堡、沙尔克04和杜塞尔多夫等俱乐部。

这种决策机制体现了德国足协对德甲和德乙的领导和监督，让德甲保留了社区协会的背景。

产权归属和治理机制的差异，从根本上决定了德甲联赛很难像英超那样完全自由竞争和商业化。 但从另一个层面来说德甲联赛规则，这或许就是德甲被称为“纯粹足球”的根本原因。

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