欧冠决赛利物浦热刺会师，红军夺冠游行彰显赛事魔力
体育商业记者
万人齐唱《你永远不会独行》的雄伟场面和北伦敦雄鸡队无畏宣言《敢于做事》从默西塞德河和白鹿巷球场转移到马德里万达大都会球场。 2018-2019赛季欧冠决赛，两支英超劲旅利物浦与托特纳姆热刺在这里相遇，庞大的球迷大军也涌入西班牙首都。
欧冠联赛是欧洲俱乐部足球的最高荣誉，被誉为全球最具影响力的俱乐部级赛事。每届欧冠联赛都有超过十亿电视观众收看，本赛季参加决赛的32支球队将共同分享总奖金高达19.5亿元。无论从赛事规模、商业化程度还是关注度来看，欧冠联赛都是体育赛事的标杆。
“红军”胜利游行盛大、轰轰烈烈。
欧冠的魔力
不同的媒体版权方在欧冠标杆形象的推广中扮演着不同的角色，共同推动欧冠球迷的热情。基于此，我们在欧冠赛后研究了欧足联、BT 和PP ，以及中国欧冠联赛的媒体版权方，并回顾了各自的营销方式以及在市场中扮演的角色，以期为其他体育行业参与者提供更多参考。
围绕三大特点，三大平台各有具体目标
体育赛事的高潮大多发生在决出冠军的时候，像欧冠这种通过不同阶段选出最终冠军的赛事，决赛就是决出冠军的舞台，作为体育赛事的高潮，决赛往往形成三大特点：悬念性、话题性、赛前对抗性。正是这些特点，衬托出体育赛事紧张的氛围，让选手犹豫不决，让观众流连忘返。
赛事组织者和推广者始终围绕这三大特点展开宣传攻势，对决赛进行包装，力图在决赛前夕将战斗氛围推向高潮，从而使赛事更加精彩纷呈，受到各方关注与赞赏。 。
针对欧冠联赛，欧足联和作为欧足联在英国的独家版权持有者的BT 分别推出了不同形式的推广活动。拥有欧冠联赛中国互联网版权的PP 则推出了更多针对三大特点进行本土化的营销手段，让国内球迷能够更加激情地沉浸在欧洲顶级职业足球赛事的火热争冠氛围中。
欧足联官方最终宣传图片，
画风正统却充满决战气息
首先，悬念的存在可以引导球迷参与欧冠的互动，体育赛事的魅力之一就是瞬息万变，在赛场上，你永远不知道下一秒会发生什么就像谁能想到决赛25秒后会出现点球？决赛前，欧足联在官网和社交媒体上提出了一些开放性问题供球迷讨论，比如凯恩是否会伤愈复出，首发，以及两队的首发阵容。
BT 也在社交媒体上频繁与球迷互动。在 BT 发布的一张海报中，两位主教练正在“下棋”，身后的屏幕上写着“VAR”三个大字。透露的信息不言而喻教练们将如何部署他们的队伍？欧冠决赛首次使用VAR会带来什么影响？BT 通过漫画风格的海报向球迷们提出了这个问题。欧足联和BT 的措施符合激发体育赛事高潮悬念，通过放大“悬念”引导球迷参与欧冠赛事互动。
第二是话题性。作为全球球迷的节日，欧冠决赛自然带来了大量流量。以谷歌搜索指数为例，北京时间凌晨3点欧冠冠军 下赛季，“欧冠决赛”的搜索指数已达100满额。北京时间6月3日，如何进一步点燃本就人气爆棚的欧冠决赛话题度？欧足联想出了“文化与体育结合”的办法，邀请全球知名的 乐队进行开场表演，并让他们预测赛前成果，运用娱乐的力量进行跨界联动，体育+娱乐的话题再度被引发。
BT 邀请了里奥·费迪南德、杰拉德、兰帕德、迈克尔·欧文等英超足球名宿发表对欧冠决赛的看法。其中，杰拉德直言，如果利物浦想赢得欧冠决赛，就必须让亨德森首发杰拉德的传奇地位和犀利的言论让欧冠决赛的话题度再度被点燃，欧足联和BT 针对这一话题性特点，让原本就很火爆的欧冠决赛更加火爆。
BT 为决赛制作的宣传卡通。
“大师的游戏”充满乐趣
最后，还有对立。对立的存在，会造成两大球迷阵营之间的“冲突”和“碰撞”。竞技体育，胜者只有一个，但站在决赛舞台上的队伍却有两支。站在本次欧冠决赛的舞台欧冠冠军 下赛季，一方是手握五座奖杯的利物浦，另一方是首次进入欧冠决赛的热刺。两支球队的角力不仅在球场上，也球场外，欧足联提前让跟随两队比赛的记者们“摔跤”，决赛前一周，两位记者通过现场文字和图片的方式，与球迷们分享球队的最新动态，让球迷们可以及时了解自己所支持的球队的动态。
BT 拍摄了一部幕后花絮片，邀请了两队的主教练和明星球员出镜。片中，克洛普和波切蒂诺手捧经典合影，回忆各自足球生涯的高光时刻。两队的明星球员两队的孙兴慜和萨拉赫也对着镜头表达了夺冠的决心。萨拉赫甚至向凯恩发出“挑战”，表示希望与他在马德里一较高下。BT 利用对手的反击，让两人到“对话”。通过放大这一功能，欧足联和BT 成功点燃了双方球迷的热情，让球迷们在欧冠决赛中“碰撞”起来。
为了让国内球迷更加近距离地感受到欧冠的激情，PP体育派出了强大的前线记者团队，为球迷提供更加广泛、全面的赛事报道，还专门从伦敦的基地对两支球队进行了跟踪报道。最终各方、报道线齐聚马德里大都会球场，力争提供360°全方位、新鲜、零延迟的赛事报道服务，打造一套完整的欧冠决赛内容矩阵。故事、清晰的背景和丰富的环境。
PP体育解说员詹俊和刘越在赛场前排
周边内容方面，PP体育专门为利物浦和热刺推出了两部简短精炼的主题纪录片《通往王者之路》和《莉莉·莱特的奇迹》，还制作了《通往马德里之路》、《 《辉煌传奇》《荣耀时刻》等多部电视剧的开播，大大增加了粉丝的观看时长和用户粘性，在视频内容的创意运用和制作上达到了新的高度。
PP体育打造超精彩夺冠季 结合本地化营销助力欧冠决赛
相比于欧足联和BT体育在赛事本身的投入，PP体育在欧冠决赛的推广上加入了更多本地化的内容，以释放购买版权带来的好处。
5月初欧冠冠军 下赛季，PP体育依托足球赛事优势，首创“超级燃爆冠军季”概念，在决赛之际，PP体育通过三大“引爆点”为欧冠决赛注入能量，让“超级燃爆冠军季”成为一场“燃爆盛宴”。 “欧冠火”烧得愈发猛烈。
由于不可避免的时差，中国区欧冠决赛的开球时间是6月2日凌晨3点，这个开球时间对于国人来说确实比较尴尬，为此PP体育借此机会功能，并通过超燃冠军赛季为球迷提供“提神”和“提神”服务。
“全明星醒醒团”引发热议
与太平洋咖啡的联名福利，让熬夜看球的球迷快速恢复体力，PP体育还借助娱乐明星的力量，推出明星“叫醒服务”，让球迷不会错过凌晨3点的精彩比赛。淑英、詹俊、刘雨熙、麦克隋文静、教练易小星、刘寻子墨、小艾组成叫醒团，球迷可通过PP体育发布的H5互动链接预约“叫醒服务”，让球迷准时醒来观看欧冠比赛。
PP体育对欧冠决赛的本地化包装，其实是延续了欧冠决赛“话题性”的基本特征。“提神”“提神”服务，以及众多跨界媒体的参与明星们将更多外围话题延伸到了已经引发巨大讨论的欧冠决赛上。例如，球迷们根据“叫醒电话”讨论自己“熬夜看球”的经历，这帮助话题欧冠赛场持续升温。
PP体育选择校园行拉近与年轻球迷的距离。欧冠期间，PP体育走进中国农业大学、首都体育学院等四所高校，通过趣味活动，为学生们送上欧冠周边、布置桌椅在校园餐厅张贴欧冠主题贴纸，并推出食堂欧冠主题套餐，力求营造校园最浓厚欧冠氛围。
PP体育走进校园 助力欧冠决赛
PP体育校园行是针对欧冠决赛特点而发起的一场本土化营销活动，在欧冠决赛期间，PP体育在高校设置了一系列欧冠主题装饰，营造了浓厚的欧冠决赛氛围，让高校师生在欧冠决赛的氛围中热烈讨论，为各自球队加油助威。PP体育围绕话题性和对抗性两个特点，结合本土化的“包装”，进一步提升了欧冠的知名度最终在中国粉丝圈乃至中国市场上。
五大联赛+两大杯赛，PP体育见证欧洲足球盛况
无论是欧足联、BT 还是PP ，他们所做的“包装”都是为了服务球迷，从多方面提升球迷的观赛体验。由于PP 拥有西甲、英超、意甲、西甲、意 ...联赛、德甲、意甲和法甲，以及欧冠和欧联杯两大欧洲杯的版权，让中国球迷可以“一站式”观看欧洲联赛的收官之战。这使得体验在PP体育上观看足球比赛的模式在国内外都是独一无二的。在国内市场，PP体育是唯一一家覆盖“五大联赛+两大杯赛”的平台；在国外市场，版权更加分散。例如在英国，你可以通过 BT 观看欧冠和英超联赛，但如果你想观看西甲联赛，你就必须将“位置”转移到体育、独立电视台等。
欧洲球迷的观赛习惯主要关注的是本国联赛，而中国球迷则更习惯从“欧洲足球”的视角来观察欧洲重大赛事的进展。在一定程度上，欧洲球迷捕捉到的“剧情”中国球迷在观赛过程中，看到的场面比欧洲球迷看到的更加“盛大”。比如本赛季的欧冠决赛，就是英超联赛的内战，中国球迷会首先追溯英超冠军争夺战的悬念和争夺战的激烈程度。本赛季欧冠席位的争夺，悬念一直延续到最后一轮。同时，他们还将审视巴萨本赛季称霸西甲，却在欧冠半决赛中惨遭逆转的境况。而这些通过PP体育的足球转播，我们可以一一见证足球赛事的复杂变化和转折。
“查叔”摇出了一个“六”！
PP体育制作的总决赛宣传动画片也各有特色
PP体育凭借赛事内容的完备性，抓住了中国球迷对欧洲足球全面关注的广阔视野，本赛季每场赛事的转播，都汇集了2018-2019欧洲足球纪录档案中跌宕起伏的赛事PP体育提出的超级燃冠赛季概念，是对整个欧洲足球赛季的总结。
以优质版权内容为基础，加上一流的解说团队、超高清4K转播等元素，PP体育《年度欧洲足球纪录档案》没有遗留内容，也放大了更多细节，包括无论是今年的“超级燃冠军赛季”，还是明年其他主题的足球营销，都将为中国球迷带来一场“有分量又有营养”的足球盛宴，让中国球迷融入到欧洲足球五彩斑斓、感人至深的故事中。足球前所未有的。
有了“好故事”，商机就诞生了。以欧冠等欧洲顶级赛事热战为契机，PP体育携手国内知名企业、国内明星进行互动营销，为电竞行业增添了新的亮点。很多本土元素融入到赛事中。中国球迷的观赛视野可能比欧洲球迷更广阔，这造就了中国球迷欣赏足球的独特风格。中国本土元素的加入进一步让观赛体验不可复制的中国球迷体验，PP体育正是这种“不可复制性”的创造者，也有望通过“不可复制性”获得更大的商业效益。从“欧冠直播”和“欧冠直播”相关关键词的谷歌搜索指数来看， PP体育”在欧冠决赛期间也突破百亿大关，可见PP体育借助顶级足球赛事所获得的流量。流量是球迷对于优质足球赛事的认可，更是对PP体育品牌的认可。全力打造赛季末“冠军级”的观赛体验。
2018-2019赛季是PP体育全面记录整个欧洲足球赛季盛况的实践，当欧足联、BT 等欧冠内容提供商都有自己的宣传手段时，PP体育也踏上了一场足球营销之旅这条路没有尽头，国内球迷只能期待沿途每一步都有新的体验、新的震撼。
